«Оптимальное движение» на GoTech

Не ради хайпа: как резидент Технопарка Университета ИТМО продвигает свой продукт на европейские рынки

Резидент Технопарка Университета ИТМО компания «Оптимальное движение» получила возможность участвовать в акселерационной программе Хельсинки NewGo, победив в конкурсе Finlanding на форуме GoTech. Это значит, что стартап получит юридическую, консультативную поддержку финляндского акселератора для того, чтобы выйти через Финляндию на европейский рынок. Каковы особенности запуска бизнеса в Финляндии и какие перспективы открываются перед «Оптимальным движением», рассказал директор компании Ярослав Смирнов.

Что такое Finlanding

Это номинация в конкурсе технологических проектов, который проходил на инновационном форуме для начинающих предпринимателей GoTech в Москве. Партнером номинации выступил Helsinki Centre в Санкт-Петербурге – экономическое представительство четырех финляндских городов. Победители конкурса получили возможность участвовать в акселерационной программе города Хельсинки NewGo или города Котка Level-up, а по итогам запустить пилотные проекты в Хельсинки, Котке и Лахти. Также они получат консалтинговую поддержку Helsinki Centre для вывода продукта на европейский рынок, для регистрации и развития бизнеса в Финляндии. Кроме того, победители смогут попасть на крупнейшее стартап-событие Северной Европы Slush-2017, где соберутся не только перспективные стартапы, но и представители индустрии.

Участвовать в Finlanding могли только более «зрелые» стартапы, у которых есть продажи продукта или сервиса в России, но которые ориентированы на международные рынки и готовы завоевывать их через Финляндию. Заявки на конкурс рассматривались только от компаний, которые развивают технологические проекты в сфере IT, Индустрии 4.0, в концепциях Интернета вещей и «умного» города. «Оптимальное движение» стала победителем с проектом odgAssist – системы для автоматизации работы персонала и устранения ошибок в Индустрии 4.0.

OdgAssist для медицинской промышленности. Источник: youtube.com
OdgAssist для медицинской промышленности. Источник: youtube.com

Про odgAssist и «Оптимальное движение»

Благодаря odgAssist сотрудники на предприятии могут автоматизировать многие рутинные процессы: заполнение различных отчетных документов, контроль качества продукции и другие. Например, вместо того, чтобы вести журналы о работе какого-либо оборудования, обычный сотрудник может просто вызывать соответствующие функции или запускать программы в специальном портативном устройстве. Это уменьшает количество времени, которое персонал тратит на работу с документами, то есть повышается производительность труда и, в свою очередь, растут экономические показатели предприятия. Подробнее о работе odgAssist, а также о других проектах «Оптимального движения» можно прочитать здесь.

«Более двух лет назад, когда мы только создавали нашу компанию и пришли в Технопарк Университета ИТМО, мы участвовали в конкурсе с аналогичным призом, то есть участием в акселерационной программе в Финляндии. Однако тогда мы были совсем незрелым стратапом, всего с двумя заказчиками, и сейчас я понимаю, что нам не было смысла рваться за границу. И жюри нам сказали, что были три факта, которые выдали нас как незрелый стартап: уверенность в том, что у нас нет конкурентов; непродуманность технологий защиты продукта от копирования; непроработанная финансовая модель. На сегодняшний день у нас есть успешные кейсы работы в России, и мы готовы выходить на мировой рынок», – сказал Ярослав Смирнов.

Плюсы и минусы выхода в Европу через Финляндию

Самый главный плюс, по словам Ярослава, в том, что в стране прозрачная финансово-экономическая система. И хотя юридически она функционирует сложнее, чем в России, но в ней проще ориентироваться, потому что все участники играют по одним правилам. Например, в Финляндии очень скрупулезно относятся к юридической и бухгалтерской прозрачности сделок, а также совершаемых на предприятии операций. Минус в том, что юридическая и бухгалтерская экспертиза там стоит очень дорого, поэтому финансовая и юридическая поддержка победителей конкурса Finlanding играет важную роль.

Ярослав Смирнов
Ярослав Смирнов

Во-вторых, в Финляндии индустрия более открыта инновациям и чему-то новому. В России отделы инновационных разработок есть только в крупных и богатых компаниях, которые уверены, что в ближайшие 15 лет они не умрут, поэтому могут смотреть в будущее визионерски.

В-третьих, Финляндия – активный участник Евросоюза, поэтому основание там филиала российской компании в разы упростит юридическую сторону захвата европейского рынка. Выходить на мировые рынки компании с российской юридической формой очень сложно, подчеркнул Ярослав Смирнов. Поэтому, скорее всего, в Финляндии будет создано дочернее предприятие «Оптимального движения». Для Финляндии такая форма сотрудничества выгодна, ведь компания будет платить налоги, несмотря на то, что прибыль от деятельности будет возвращаться в российское головное подразделение.

В-четвертых, благодаря работе в Финляндии «Оптимальное движение» может улучшить свою имиджевую стратегию, то есть усовершенствовать PR-материалы, презентационные методики, маркетинг в целом. Сейчас компания предлагает очень конкретные решения для определенных заказчиков, но необходимо начать выводить на передний план конкурентные преимущества стартапа. Например, то, что компания использует машинное обучение и компьютерное зрение, и за счет этого решения компании позволяют заказчикам экономически улучшать производственные процессы.

Индустрия 4.0. Источник: kazatomprom.kz
Индустрия 4.0. Источник: kazatomprom.kz

Из минусов работы в скандинавской стране Ярослав Смирнов выделил долгие процессы заключения договоров между компаниями. Сначала ведутся переговоры, затем подписываются соглашения о намерениях, которые затем переходят в реальные действия. Чтобы ускорить этот процесс, бизнес-хаб в Хельсинки, где будет проходить акселерационная программа NewGo, организует встречи участников программы с заинтересованными промышленниками. Благодаря этому «Оптимальное движение» сможет лучше понять запросы потенциальных европейских клиентов, чтобы в дальнейшем предложить более направленные решения.

Будущие планы «Оптимального движения»

«У нас есть план-стратегия до 2019 года, но в наших условиях невозможно говорить о чем-то со стопроцентной уверенностью. Дело в том, что мы работаем с крупными компаниями, а это всегда рискованно. Ведь у них могут появиться собственные отделы разработок, и наше решение уже окажется не нужным. Кроме того, зачастую, чтобы работать с крупными заказчиками, у стартапа уже должны быть примеры внедрения технологии на предприятия, что у нас уже есть и что мы планируем развивать дальше. Также сейчас мы понимаем, как работают инвестиционные механизмы, и намерены привлекать инвестиции для выхода на европейский рынок», – сказал Ярослав Смирнов.

Он также привел пример визионерского видения будущего, о котором рассказал на GoTech Дэвид Ян, основатель компании по разработке решений в области распознавания текстов и лингвистики ABBYY. Так, компании не должны использовать различные современные технологии только потому, что это хайп, престижно и «все так делают». Необходимо искать слабые места, которые могут быть усовершенствованы с помощью этих технологий, и исключать их.

Дэвид Ян
Дэвид Ян

«Всегда можно найти слабость, даже в классически организованной системе, например, на основе реляционной базы данных, которое можно усовершенствовать с помощью технологий искусственного интеллекта. Главное, с чего нужно начать, – это серьезное осознание возможностей современных инструментов, того, что они уже достаточно зрелые и их нужно принимать во внимание. Если изменить способ мышления, то есть не хайповать ради хайпа, это поможет более ясно смотреть в будущее и разрабатывать действительно востребованные продукты», – резюмировал директор «Оптимального движения».

По планам, компания должна отправиться в Хельсинки на акселератор NewGo весной будущего года. Точная программа мероприятия пока не известна, но она будет очень насыщенной.

Редакция новостного портала
В статье упомянуты
Персоны
Архив по годам:
Пресс-служба