Бизнес по-немецки: как россиянину вывести компанию на рынок Германии

Бизнес по-немецки: как россиянину вывести компанию на рынок Германии

Германия — одно из наиболее экономически сильных государств Европейского союза с комфортным бизнес-климатом, высоким уровнем развития технологий и компаниями-лидерами. Каждая из федеральных земель страны обладает своими преимуществами для ведения бизнеса, а правительство заинтересовано в развитии как местных, так и зарубежных компаний на территории Германии. Так, в рамках инициативы привлечения российского бизнеса в Германию в Технопарке Университета ИТМО был организован семинар из цикла Let my business grow, в котором приняли участие представители российского подразделения Государственного агентства экономического развития федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия (NRW.INVEST Germany) Татьяна Шварцкопф и Татьяна Крячкова. Они рассказали, как можно начать и развить свое дело на территории этого региона. Узнать о секретах немецкого предпринимательства пришли руководители крупных проектов и стартапов Университета ИТМО. До этого подобные встречи проходили и другими странами: представители Агентств экономического развития Финляндии, Израиля, Бельгии рассказывали о возможностях роста иностранных компаний и бесплатных услугах, которыми можно воспользоваться.

Так, по данным NRW. INVEST Russia, Северный Рейн-Вестфалия — настоящий центр экономики Германии, где сосредоточены предприятия ведущих немецких отраслей, таких как машиностроение, металлургия, химическое производство, автопром, ИКТ, нано/микротехнологии, электроника и пищевая промышленность. Штаб-квартиры 16 из 50 концернов, имеющих самые большие товарообороты в стране, расположены именно в этой федеральной земле. В их число входят известные во всем мире E-On, Bayer, RWE, Lufthansa, Ford, Henkel, Bertelsmann, BP и другие. Однако силы региону дают не только крупные корпорации, но и представители малого и среднего бизнеса, которые составляют порядка 99,5 процентов всех предприятий, работающих на территории Северного Рейна-Вестфалии. Для их процветания местные власти создают все необходимые условия, и это отражается на результатах: по итогам 2013 года федеральная земля Северный Рейн-Вестфалия (NRW) стала лидером Германии по уровню распределения иностранных инвестиций, обойдя другие регионы и достигнув показателя в 196 миллиардов евро.

Что касается продуманной индустриальной политики, в рамках инициативы «Индустрия 4.0», которая направлена на поддержание роли Германии как промышленного центра, предприятия получают поддержку в развитии инновационного потенциала. Страна в целом и конкретный регион продвигают концепцию «advanced manufacturing», повсеместно внедряя в производство цифровые технологии для наиболее эффективного промышленного развития и увеличения добавленной стоимости.

Как выйти на рынок ЕС и остаться на нем

«Наша работа — информировать российских предпринимателей, какие преимущества им может предоставить Северный Рейн-Вестфалия. Вторая задача — консультирование тех, кто пришел в NRW. INWEST Russia со своим бизнес-проектом. Мы расскажем, где определенному производству будет лучше развиваться и комфортнее работать, как зарегистрировать юридическое лицо. Для последнего мы рекомендуем обращаться к нескольким русскоязычным юристам, которые знают немецкое право и могут помочь с договором о регистрации. После подачи документов на регистрацию и открытия счета можно начинать работу, а свидетельство о регистрации компания сможет получить уже через месяц. Однако поддержка нашего головного офиса на этом не заканчивается: вы всегда можете обратиться с вопросом или просьбой, мы открыты», — утверждает глава представительства NRW. INVEST Russia в Санкт-Петербурге Татьяна Шварцкопф.

Университет ИТМО. Татьяна Шварцкопф
Университет ИТМО. Татьяна Шварцкопф

По словам заместителя главы представительства NRW. INVEST Russia Татьяны Крячковой, выводя свой продукт на европейский рынок, необходимо адаптировать для него свой товар или услугу, провести исследование. После нужно доказать качество своего продукта: получить патент, пройти сертификацию, зарегистрировать торговую марку. Затем последует самый масштабный этап: бизнесмену нужно будет организовать представительство в Европе, расширить круг партнеров, войти в международные финансовые системы, заручиться поддержкой финансовых организаций. Для успешной коммерциализации в NRW необходимо иметь высокотехнологичный продукт, ориентироваться на потребности клиента, соответствовать его ожиданиям и предоставлять качественный сервис. Все это должно дополняться эффективным маркетингом, оптимальным соотношением цены продукта с качеством, соблюдением деловой этики и пониманием немецкой бизнес-культуры.

«Постарайтесь объективно оценить, насколько вы готовы экспортировать свой продукт, а затем расширяйте свои позиции на международном рынке. Проведите маркетинговые исследования, составьте бизнес-план, стратегию работы, так как мы за вас этого сделать не сможем. Мы поможем реализовать ваш проект с минимальными рисками и затратами. Но решение о том, готовы ли вы открывать юрлицо за границей, должно быть просчитано и взвешено именно вами. Учитывая, что большинство из присутствующих занимаются стартапами, отмечу, что выходить на европейский рынок нужно, имея определенный базис. Этот шаг потребует больших трудозатрат, но, чем больше вы потрудитесь, тем меньше денег будет потрачено вами впустую», — подчеркнула Татьяна Крячкова.

Получение субсидий

Как получить субсидии? Они бывают двух видов — инвестиционные и эксплуатационные, но предоставляются только тем, кто имеет свое юридическое лицо в стране.

«Инвестиционные — это когда вы что-то проинвестировали и получили частичный возврат средств на денежный счет. Например, предприниматель вложил в производство 100 тысяч евро, а 20 тысяч могут к нему вернуться. Что касается эксплуатационных субсидий, сначала их выдают на проект, вы их тратите, а потом отчитываетесь о том, что вы сделали на эти деньги. По факту, это грант, НИОКР. Финансирование правительственных программ проводится через NRW. BANK — банк регионального развития, который есть в каждой федеральной земле. Он не нацелен на получение коммерческой выгоды и существует лишь для реализации правительственных программ поддержки бизнеса», — делится эксперт.

Университет ИТМО. Татьяна Крячкова
Университет ИТМО. Татьяна Крячкова

Как уточняет Татьяна Крячкова, чем богаче земля, тем больше возможностей поддержки юрлиц у банка регионального развития. Например, восточные земли могут предложить более высокий процент по ряду субсидий. Что касается земли Северный Рейн-Вестфаль, которая является одним из наиболее богатых регионов, процент субсидий ниже, но эффективность выше. Ограничений по объему инвестиций в производство нет, однако у бизнесменов должна быть своя производственная площадка, оборудование и основные средства. Сумма субсидии определяется основными средствами и фондом заработной платы.

Схема получения субсидий строится так: сначала заявитель, оформивший юрлицо, открывает счет в домашнем банке. Далее он подает заявку в Банк регионального развития, которая передается в экспертное агентство, оценивающее целесообразность субсидирования отдельного предприятия. После того, как заявка проверяется уполномоченным комитетом по вопросам поручительства, она попадает в министерство экономики, которое в случае положительного заключения финансирует заявителя через его домашний банк.

Куда податься и где развиваться

Каждый район федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия предоставляет предпринимателям индивидуальные преимущества. Например, в регионе Ахен находится Рейнско-Вестфальский технический университет. Технологический центр Ахена зарекомендовал себя как помощник для стартапов. Учебное заведение является лидером в проведении прикладных научных исследований по заказу бизнеса, а также объединяет исследовательские центры с предпринимателями. Дормунд, в свою очередь, располагает широкой сетью технологических центров, в число которых входят Дортмундский центр производственных технологий, Дортмундский технологический центр, Дортмундский биомедицинский центр и другие.

Университет ИТМО. Встреча с представителями NRW.Russia
Университет ИТМО. Встреча с представителями NRW.Russia

Регион Зюдвестфален сосредоточил в себе всю мощь немецкой машиностроительной отрасли. Около четверти местных рабочих трудятся в этой сфере, а партнерская сеть NEMAS укрепляет позиции региона в ней благодаря организации профильных мероприятий, стимулированию обмена опытом, совместному участию в выставках и выстраиванию сотрудничества между наукой и бизнесом. Наконец, в регионе Оствестфален-Липпе работает передовой кластер технологической ассоциации «Интеллектуальные технические системы Оствестфален-Липпе». Там находятся 174 предприятия, высшие школы и различные партнерские организации, а также работают 46 научно-исследовательских проектов.

Приободрить тех, кто не решается испытать свои силы в Европе, должен тот факт, что в NRW успешно работают и растут около 400 российских фирм. Среди них не только такие крупные компании, как «Совтрансавто», Omsk Carbon, «Роснефть», Eurotube, OMK Сталь, но и инновационные стартапы.

Редакция новостного портала
Архив по годам:
Пресс-служба